經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)家具行業(yè)逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)拐點(diǎn)的到來，除了家具行業(yè)整體發(fā)展放緩之外，優(yōu)勝劣汰也是業(yè)界經(jīng)常提到的一個(gè)詞。但是在軟體兩廳領(lǐng)域，近年來卻呈現(xiàn)出市場(chǎng)火爆的趨勢(shì)。
為什么軟體兩廳火？下一個(gè)趨勢(shì)是什么？不妨分析一二。
第45屆著名家具展軟睡廳現(xiàn)場(chǎng)火爆。
十幾年前，定制家居成為一個(gè)新的家具類別，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化迅速崛起，對(duì)傳統(tǒng)家具領(lǐng)域的企業(yè)影響很大，但這種影響主要集中在套房家具和櫥柜產(chǎn)品上，對(duì)軟件領(lǐng)域影響不大。定制家居發(fā)展后，由于軟件的制造工藝、工藝和定制家具不同，需要軟件的配套設(shè)施。
從近年來的終端銷售情況來看，一些定制經(jīng)銷商試圖與成品家具一起銷售。但由于大多數(shù)定制家居企業(yè)受到自身屬性的限制，成品家具很難與定制產(chǎn)品完美結(jié)合，定制企業(yè)自身的開發(fā)制造體系與成品家具不同，很難真正為裝修客戶提供完善的一體化解決方案。
對(duì)于沙發(fā)軟件來說，它具有靈活性，可以調(diào)節(jié)高度和寬度，并與定制家居兼容。另一方面，軟件的很大一部分過程仍然需要人工操作，這是大型定制家具企業(yè)無法替代的。
根據(jù)行業(yè)報(bào)告，未來全案定制和自組裝將成為萬億美元的市場(chǎng)規(guī)模。家居企業(yè)在開展全屋定制和自組裝業(yè)務(wù)時(shí)，無論是有成品家具還是定制家具的基因，都需要軟家具來匹配，因此成為近年來軟兩廳的熱門品類。為此，近年來，一批頭品牌開始與定制品牌融合，或者自己打造定制+軟件的綜合解決方案：
顧家主張定制+軟件一體化，消費(fèi)者提供風(fēng)格統(tǒng)一的提包解決方案。
慕思與歐派戰(zhàn)略合作，共創(chuàng)聯(lián)合品牌慕思蘇思，共同為終端消費(fèi)者提供配套服務(wù)。
芝華仕收購(gòu)了成都高定品牌NACOOC那庫，切入定制家居領(lǐng)域。
CBD家居與皮阿諾達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。
A家，利用自己成品的優(yōu)勢(shì)，拓展軟件+定制。
在龍頭企業(yè)的示范帶領(lǐng)下，整個(gè)軟件領(lǐng)域有與定制融合、向兩廳延伸的大趨勢(shì)，也促進(jìn)了兩廳軟件家居市場(chǎng)的繁榮。
如今的軟家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)外品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面。
最早進(jìn)入中國(guó)家居市場(chǎng)的出口企業(yè)應(yīng)該屬于國(guó)外品牌。席夢(mèng)思、舒達(dá)、絲漣、泰普爾、金可兒等一系列軟巨頭紛紛在中國(guó)布局深耕，不少國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)都取得了很好的成績(jī)。
然而，由于近年來全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和中國(guó)家居市場(chǎng)的發(fā)展，軟件領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但這些企業(yè)很大一部分并沒有放棄原有的海外市場(chǎng)，而是通過出口和出口兩條腿的方式促進(jìn)自身發(fā)展，如西林門、夢(mèng)百合、慕容、軍事等。，不僅拓展了國(guó)際市場(chǎng)，也在中國(guó)打造了自己的品牌。
這些軟件出口品牌的轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)帶來了先進(jìn)的制造理念、國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)際品牌服務(wù)。同時(shí)，這些出口軟件企業(yè)相當(dāng)一部分是相當(dāng)大的。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，也促進(jìn)了軟件家具龍頭企業(yè)的品牌效應(yīng)，從而帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的發(fā)展。
如今的軟家具行業(yè)，不僅在行業(yè)內(nèi)有知名度，而且越來越多的破圈品牌，如慕思、顧家、芝華仕等，越來越多的品牌被消費(fèi)者所認(rèn)可。這些大品牌不僅在營(yíng)銷上有品牌優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品線也越來越豐富，成為裝修消費(fèi)者一站式購(gòu)買的中堅(jiān)力量。
根據(jù)郭進(jìn)證券研究所《軟體家居專題研究報(bào)告》的分析，隨著龍頭企業(yè)低端布局?jǐn)U大，產(chǎn)品覆蓋面擴(kuò)大，具有品牌、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格全方位優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌將對(duì)中小品牌形成降維打擊，疫情是這一趨勢(shì)的催化劑，軟體家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有望迎來加速份額集中期。
軟市場(chǎng)的興起也與消費(fèi)者需求的變化有關(guān)。
現(xiàn)在的裝修消費(fèi)者在追求省心省力的同時(shí)，審美水平也在不斷提高，對(duì)個(gè)性化的需求更高。他們可能會(huì)把自己的想法融入到家居生活和裝修方案中。
而且對(duì)于軟體兩廳來說，它的受眾面一直很寬，不會(huì)受到分級(jí)市場(chǎng)的影響，所以我們可以看到一些高端的軟體品牌，甚至已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。與此同時(shí)，軟體兩廳家具也不會(huì)受到家居風(fēng)格的太大影響，只要在款式、材質(zhì)上做一些調(diào)整，就可以與各種風(fēng)格搭配。例如一些近年來流行的休閑沙發(fā)，由于色彩豐富，造型奇特，設(shè)計(jì)巧妙，可能會(huì)受到年輕人的青睞，與家居空間相匹配。
隨著全案定制和自組裝時(shí)代的到來，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，理想的生活空間美學(xué)需要高度依賴設(shè)計(jì)。對(duì)于很多定制家居來說，他們更擅長(zhǎng)櫥柜的制造，在功能應(yīng)用上更有優(yōu)勢(shì)。但相對(duì)來說，對(duì)于整體空間的審美能力和細(xì)節(jié)控制，軟兩廳企業(yè)應(yīng)該更勝一籌，讓消費(fèi)者對(duì)家居風(fēng)格有更個(gè)性化的選擇。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前軟件家居市場(chǎng)暢銷，最重要的原因是家具本身的科技含量不斷提高，功能化、智能化、保健理念的產(chǎn)品成為軟件家具的主流趨勢(shì)，傳統(tǒng)沙發(fā)、床墊等軟件產(chǎn)品逐漸向功能化、智能化延伸。
目前，功能沙發(fā)和電動(dòng)床已經(jīng)全面普及。去各大品牌的體驗(yàn)店，都能感受到功能沙發(fā)和電動(dòng)床的舒適功能。這類產(chǎn)品可根據(jù)身體部位的需要進(jìn)行調(diào)調(diào)整，操作非常方便，有助于人們的坐姿和睡眠質(zhì)量。
有些床墊和沙發(fā)達(dá)到了人工智能的保健水平，可以通過智能產(chǎn)品監(jiān)控人的健康數(shù)據(jù)，根據(jù)身體功能調(diào)節(jié)睡姿和坐姿，從而達(dá)到最有利于健康的角度。
先進(jìn)的智能制造技術(shù)也廣泛應(yīng)用于軟頭品牌。比如慕斯的工業(yè)4.0不僅通過智能生產(chǎn)提高了生產(chǎn)效率，還采用了大規(guī)模個(gè)性化定制智能制造應(yīng)用的新模式，為消費(fèi)者提供了更好的用戶體驗(yàn)。
而且在銷售終端上，智能軟件也得到了廣泛的應(yīng)用，也使得軟件兩廳空間的展示場(chǎng)景更加直觀，并且可以根據(jù)展示場(chǎng)景進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。