“成都”得名，已有千年，而且是3000年城名未改、城址未遷的城市，擁有非常深厚的歷史人文，同時(shí)地理原因，讓成都成“天府之國(guó)”的美譽(yù)。

新中國(guó)成立以及改革開(kāi)放后，成都作為四川的省會(huì)城市飛速發(fā)展，已經(jīng)成了事實(shí)上的“西部中心”，不論是商業(yè)、經(jīng)濟(jì)還是金融環(huán)境等任何一個(gè)方面在西部地區(qū)的省市里都能獨(dú)占鰲頭，當(dāng)然，在輕工業(yè)方面成都也擁有傲人業(yè)績(jī)。

輕工業(yè)里的家具產(chǎn)業(yè)是成都知名的產(chǎn)業(yè)之一，四川孵化出了像全友、掌上明珠、雙虎這樣年銷(xiāo)幾十億的家具大鱷，當(dāng)然，現(xiàn)在的家居市場(chǎng)主角已經(jīng)不是成品家具，而是全屋定制，得全屋者的天下！

我們通常認(rèn)為的成都家居圈其實(shí)并非僅成都市區(qū)，而是涵蓋了周邊城市，或者是可以理解為大成都。

如上圖所示，成都的家居產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的在上述各個(gè)位置，其中崇州最盛，如全友、掌上明珠、索菲亞等多個(gè)家居優(yōu)秀品牌均位于崇州，尚品宅配成都生產(chǎn)基地也在2017年落子崇州。

定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌結(jié)構(gòu)

在成都的定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌結(jié)構(gòu)其實(shí)是全國(guó)定制行業(yè)的縮影，只是在成都更突出一點(diǎn)罷了，如果說(shuō)全國(guó)有一個(gè)地方和成都近似的話(huà)可能就只有廣州了。

我們把互為競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的品牌結(jié)構(gòu)分為了四大類(lèi)，外地定制、木門(mén)跨界、本土定制、成品家具。

外地定制或者說(shuō)全國(guó)性品牌在成都如同過(guò)江龍攪得天翻地覆，這里需要特別說(shuō)明一下，成都是全國(guó)除廣州外，唯一一個(gè)同時(shí)擁有歐派、索菲亞、尚品宅配生產(chǎn)基地的城市，除了這前三巨擎外，還有百得勝、頂固等品牌均在成都或周邊設(shè)廠(chǎng)。

這些“過(guò)江龍”數(shù)年下來(lái)已經(jīng)成都攫取相當(dāng)大的蛋糕，單個(gè)品牌基本上是數(shù)億的狀態(tài)，比如索菲亞在成都主城就據(jù)傳早已達(dá)到年銷(xiāo)售3-4億規(guī)模，而我們多次前往富森美等賣(mài)場(chǎng)調(diào)研時(shí)維意(尚品宅配旗下品牌)展廳的人氣都比大部分品牌更高，可以預(yù)測(cè)的是這些頭部品牌業(yè)績(jī)狀態(tài)比較樂(lè)觀(guān)。

木門(mén)跨界是全國(guó)木門(mén)行業(yè)的共性，幾乎所有木門(mén)品牌都不再做單品木門(mén)，而是想方設(shè)法上全屋定制生產(chǎn)線(xiàn)，或者是與其它廠(chǎng)商外協(xié)生產(chǎn)該品類(lèi)。

在成都的木門(mén)行業(yè)也不例外，年銷(xiāo)售2千萬(wàn)及以上的成都木門(mén)品牌沒(méi)有一家不做全屋定制的。

成品家具做全屋定制在全國(guó)也是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，在成都自然也不能免俗，全友、雙虎、掌上明珠這樣的川派成品頭部品牌們不缺席全屋定制，追隨著他們的品牌還有非常多，比如九天、好風(fēng)景、天子等若干本身業(yè)績(jī)不俗的廠(chǎng)商。

最后本土定制廠(chǎng)商也非?；钴S，踴現(xiàn)出包括德貝、伊戀、鼎配等若干廠(chǎng)商，其中德貝等廠(chǎng)商已早已完成億級(jí)業(yè)績(jī)突破，其在本土影響力不容小覷，除開(kāi)這些業(yè)績(jī)較突出的廠(chǎng)商外，還有大量業(yè)績(jī)?cè)?-5千萬(wàn)的小規(guī)模廠(chǎng)家，他們大多數(shù)前店后廠(chǎng)形式在進(jìn)行發(fā)展。

除開(kāi)前面幾種類(lèi)型的廠(chǎng)商外，還有一種無(wú)法定義的就是體驗(yàn)店模式，雷軍的順為資本投資的麗維家就是其中佼佼者，他們并不進(jìn)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，而是在賣(mài)場(chǎng)周邊的寫(xiě)字樓租下辦公室來(lái)做定制工作室，這種模式在成都極為盛行，我們接觸到的數(shù)據(jù)顯示在成都地區(qū)的新零售(線(xiàn)上了解成交線(xiàn)下服務(wù))異常發(fā)達(dá)，這也加速了體驗(yàn)店模式品牌們的成長(zhǎng)。

知己知彼百戰(zhàn)百勝！近年來(lái)，成都家居市場(chǎng)的每一股勢(shì)力其實(shí)都在蠢蠢欲動(dòng)，手腳都在探向全屋定制，而定制所到之處必有左右手！

左右手，在全國(guó)范圍內(nèi)攻城略地，重點(diǎn)突破，成都市場(chǎng)如此火熱，豈容小覷！

整合成都市場(chǎng)商家、師傅、意向服務(wù)商勢(shì)在必行。要在成都做左右手的服務(wù)商，也必須要有足夠的魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。偌大市場(chǎng)，莫要辜負(fù)！

此次左右手總部成都之行，主要分為兩個(gè)部分：

15號(hào)上午的商家交流會(huì)，主要探討成都市場(chǎng)目前的規(guī)模以及遇到的需求痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，直擊需求；

15號(hào)上午師傅招募會(huì)，定制家居安裝行業(yè)，師傅資源決定一切！成都過(guò)億的市場(chǎng)之下，安裝師傅數(shù)量與質(zhì)量必須跟上。借助此次成都之行，將線(xiàn)下的安裝師傅進(jìn)行整合。

只有擁有足夠多、優(yōu)秀的師傅資源才能為真正為成都最后一公里的安裝市場(chǎng)做點(diǎn)實(shí)事。

定制家居市場(chǎng)太大了，成都市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的走向必將是定制，而定制之下，安裝必有痛點(diǎn)！如何將最后一公里的安裝服務(wù)痛點(diǎn)永久解決，這是未來(lái)成都市場(chǎng)發(fā)展必然要考慮的事情。

有挑戰(zhàn)才會(huì)有機(jī)遇，痛點(diǎn)之下必有商機(jī)，成都市場(chǎng)，左右手勢(shì)在必行！此次，總部的成都之行，就是開(kāi)辟疆場(chǎng)的第一步！

我們歡迎成都及周邊城市的商家、師傅、安裝創(chuàng)業(yè)公司及更多行業(yè)內(nèi)志同道合之士于本月15號(hào)（星期四）相約成都，不談風(fēng)月，談市場(chǎng)！解決痛點(diǎn)，挖掘商機(jī)，共話(huà)成都定制家居安裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。