左右手服務(wù)商再落一城——陜西西安。陜西西安服務(wù)商是左右手第47家城市服務(wù)商。機(jī)緣巧合之下（為什么說是巧合呢，繼續(xù)往下看），陜西西安服務(wù)商石總看到了左右手的相關(guān)企業(yè)信息。經(jīng)過深入了解，石總很認(rèn)同左右手的企業(yè)理念和發(fā)展模式，最主要的是他發(fā)現(xiàn)左右手做了他一直想做卻沒有做的事情，左右手可以解決他當(dāng)下遇到的最緊要的問題。加盟左右手，水到渠成！

什么是緣分？所謂緣分，就是志同道合之下的最終相遇。左右手與石總就是如此，有著相同的理念和夢想，所以即使身處天南海北，也最終會走在一起。

一、 加盟商個(gè)人經(jīng)歷介紹

1. 輕資產(chǎn)合作概念的萌芽

左右手陜西西安服務(wù)商——石總，一個(gè)從小就有從商志向的人。2000年，大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。石總畢業(yè)于電子電器專業(yè)，那時(shí)候的衛(wèi)星鍋是一個(gè)稀罕物件，他就有了個(gè)想法，把衛(wèi)星鍋引進(jìn)家鄉(xiāng)，他通過與修電器、修電視機(jī)的商家合作，去推廣他的衛(wèi)星鍋，把他的衛(wèi)星鍋精準(zhǔn)的推到了目標(biāo)消費(fèi)者面前。半年的時(shí)間掙了3萬塊錢，一下子實(shí)現(xiàn)了他的首次創(chuàng)業(yè)夢想。

2. 嘗試各種新行業(yè)

年輕的時(shí)候就是敢想敢做敢創(chuàng)新。后來又有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一次是去市區(qū)開洗衣店，那時(shí)候洗衣機(jī)沒那么普及，冬天洗衣特別難干，石總就抓準(zhǔn)商機(jī)。別人開干洗店，他就開水洗店，單價(jià)不高，普遍費(fèi)人都消得起，但最后卻因?yàn)榘踩[患問題虧了2萬多。再有一次是養(yǎng)羊，2001年的時(shí)候，國務(wù)院推出的大西北退耕還林還草政策，種植業(yè)受到影響。石總就想，既然是還林還草，那就把草變成有價(jià)值的東西。在山東買了一批新品種羊——小尾寒羊?？墒钦l曾想，人會水土不服，羊也會，最后那一批羊都沒有養(yǎng)活。

3. 反思過后去學(xué)習(xí)

兩年時(shí)間三次創(chuàng)業(yè)，后面兩次都以失敗告終。2002年，來到了那時(shí)候的商業(yè)天堂——溫州，學(xué)習(xí)從商經(jīng)驗(yàn)。2002年9月20日，進(jìn)入涂料行業(yè)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做起，業(yè)績突出，不到一年，升職為業(yè)務(wù)主管，再到后來，業(yè)務(wù)經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-營銷總經(jīng)理，步步高升。但石總從來沒有放棄過他的從商志向，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?mdash;—陜西西安，再次創(chuàng)業(yè)。2011年至2014年，四年的時(shí)間，從益立木門的小經(jīng)銷商做起，做到西北區(qū)域總代理，從1家門店擴(kuò)張到4家門店，發(fā)展迅速。

市場在變，人也要跟著變。總是代理別人的產(chǎn)品沒意思啊，要做就要做自己的家具廠。2018年，石總開了自己的家具廠。

4. 在思考中創(chuàng)新

石總最值得佩服的地方，就是會不斷的思考，不斷的在創(chuàng)新思想，敢想敢做。自己開店之后，接觸的消費(fèi)者就更廣，他就從店面的角度出發(fā)，他將目前家具市場的消費(fèi)者分為四大類：

A類：消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，圖方便，直接買精裝修的房子；

B類：消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，也圖方便，但不認(rèn)可精裝修，找一站式服務(wù)的裝修公司；

C類：消費(fèi)能力稍弱，講究性價(jià)比，進(jìn)行輔料半包，主料全部自己挑選，一般被展銷會的商家簽單；

D類：不看消費(fèi)能力，有時(shí)間、有精力的精明客戶，要求多，難決定。

另外又從建材家居產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，認(rèn)為目前的建材家居市場三足鼎立：

1. 精裝市場異軍突起

精裝市場異軍突起有兩個(gè)原因：一是地產(chǎn)行業(yè)越來越飽和，房子難賣，推出精裝修吸引消費(fèi)者；二是國家倡導(dǎo)節(jié)能減排，統(tǒng)一裝修，減少資源能源浪費(fèi)，精裝市場就發(fā)展起來。而一般這樣的精裝市場，房地產(chǎn)直接就全包給品牌廠家了。

2. 整裝裝修公司

一站式服務(wù)裝修公司，他們一般也有自己穩(wěn)定的合作廠家。

3. 毛坯市場，業(yè)主自裝

經(jīng)過這么一分析，最后只剩下毛坯市場，業(yè)主自裝的消費(fèi)者會到店挑選家具。這就是為什么家具廠到店消費(fèi)的消費(fèi)者會越來越少，生意也會越來越難做。

鑒于此，石總決定再次轉(zhuǎn)型。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及市場反饋的信息，總結(jié)出定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展主要分為四個(gè)方面，想要進(jìn)軍定制家居，需要從這這個(gè)方向找到商機(jī)。

1、 營銷板塊

2、 以測量為中心的技術(shù)板塊

3、 生產(chǎn)運(yùn)營管理

4、 安裝設(shè)計(jì)板塊

其中最大的痛點(diǎn)就是最后一個(gè)板塊——安裝！物極必有反，往往最難的地方就是機(jī)會所在地。石總開始組建自己的安裝團(tuán)隊(duì)?？墒牵霭惭b并不是那么簡單，缺乏經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)不夠，發(fā)展受困。他嘗試在網(wǎng)上找一些經(jīng)驗(yàn)教程，學(xué)習(xí)觀摩。就這樣，左右手，第一次出現(xiàn)在他的視野中。

二、機(jī)緣巧合遇見左右手

1. 考察階段

對左右手的了解一直停留在網(wǎng)上信息的層面，慢慢的，石總就與左右手的高興高經(jīng)理取得了聯(lián)系。幾個(gè)月下來，石總也是在深思熟慮。剛好遇到9月17號左右手廣西貴港服務(wù)商開業(yè)，廣西大聯(lián)盟會議召開，高興高經(jīng)理誠邀石總一起參加。石總借此機(jī)會，去到現(xiàn)場，深入了解了左右手服務(wù)商的運(yùn)營模式。后來與左右手總部人員一起回到深圳，又去到了深圳的安裝工地實(shí)地考察。最終，選擇加盟左右手。

2. 為什么加盟左右手

石總是一個(gè)特別有想法，敢想敢做敢創(chuàng)新的人。他是甘肅人，但是他會選擇陜西西安去創(chuàng)業(yè)，就說明他是個(gè)會做選擇的人；他職場得意，做到了區(qū)域營銷總經(jīng)理的位置，但他依然選擇重新創(chuàng)業(yè)，就說明他是個(gè)敢于從零開始的人；他多次創(chuàng)業(yè)，有成功有失敗，但他最終會選擇轉(zhuǎn)移大工廠，加入定制家居行業(yè)，就說明他是個(gè)懂得取舍的人。他說，他要選擇一家企業(yè)主要看三個(gè)方面：

① 屬于什么行業(yè)。這個(gè)企業(yè)所屬的行業(yè)是否是朝陽行業(yè)，是否符合市場的判斷和他自己的判斷；

② 企業(yè)組織。左右手作為第一家專業(yè)的定制家具安裝服務(wù)平臺，就有著精確的發(fā)展模式，優(yōu)秀的企業(yè)文化理念。

③ 領(lǐng)導(dǎo)人的格局、胸懷和綜合素養(yǎng)。這個(gè)最主要的考察點(diǎn)，一家企業(yè)能發(fā)展到什么層面，領(lǐng)頭人起著關(guān)鍵的作用。石總說，與盧總的促膝長談，他很認(rèn)可盧總對左右手的商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略布局，更加佩服盧總的運(yùn)作能力、胸懷和格局。

石總說，加盟左右手之后，他要轉(zhuǎn)移他的工廠，專注于去開發(fā)運(yùn)營陜西西安的定制家居安裝市場。他說其實(shí)之前在做木門代理、開家具廠的時(shí)候，就預(yù)想，家具安裝公司會有市場。只是那時(shí)候沒有方向，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以一直沒有去實(shí)踐?，F(xiàn)在找到了左右手，加盟左右手，正是做了之前想做卻沒能做成的事情。找準(zhǔn)目標(biāo)，明確方向，未來肯定會有所作為。

3. 加入左右手能得到什么？

1、品牌賦能，信任背書

有了制度和規(guī)模，有了口碑，可以助力師傅招聘；同時(shí)，促進(jìn)與當(dāng)?shù)氐纳碳液献?，增加客戶?

2、資源支持

線上線下團(tuán)隊(duì)資源，促進(jìn)師傅團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建；左右手線上訂單支持，增加訂單量。

3、左右手線上系統(tǒng)

石總說，這個(gè)是最核心的因素。加盟左右手，可以直接使用左右手的線上管理系統(tǒng)，幫助他一步跨進(jìn)數(shù)字化營銷，成為了智能化企業(yè)。

4、加入圈子

“一個(gè)人是誰不要緊，重要的是他跟誰在一起”石總說，“如果你是一根草繩，跟韭菜綁在一起，那你就是韭菜的價(jià)值；如果跟大閘蟹綁在一起，那你就是大閘蟹的價(jià)值。加盟左右手每天就是跟一群每天睜眼就研究怎么做好定制家居的人在一起，肯定不會錯(cuò)。”

好事多磨，歷時(shí)幾個(gè)月，石總最終選擇加盟左右手。所有能成功的人，都是最具有時(shí)代眼光的人。盧總就是能夠用發(fā)展的眼光去看待這個(gè)市場，能夠站在市場的最前沿，去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場缺了什么，最需要什么。才能創(chuàng)建左右手這樣一家急市場所需，填補(bǔ)了定制家具安裝市場空白的企業(yè)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，緊跟市場的需求。

都說優(yōu)秀與優(yōu)秀的碰撞就會出奇跡，加盟左右手，與左右手一起進(jìn)軍定制家具行業(yè)。最后祝愿陜西西安服務(wù)商加盟左右手馳騁定制家具安裝市場，越來越壯大，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型夢！

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